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Influence & manipulation

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Responsabilité

Cialdini Robert B. / Auteur principal

Editeur

Pocket

Année

2014

Genre

Documentaires Adulte

Public

Adulte grand public

Support

Livre

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Permalien

Notice détaillée
::bInfos sur l'auteur

ISBN :

978-2-266-22792-6

Collations :

Caractéristique matérielle : Ill., graph., couv. ill. La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion" Index Numéro dans la collection principale : 15174,
Dimension : 18,
Nbr de pages : 1 vol. (403 p.),

Sujet :

Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie) Influence (psychologie)

Collection :

Pocket

Résumé :

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».

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